就在李成的厂子如火如荼的时候，王小薇也没拉下。确切的说，是成耀和顾敏琪也没拉下。
顾敏琪何等人物？勾搭上成耀以后，她就扮演了一个军师的角色，给成耀出起了主意。两人第一个下手的对象，正是一院的院长，钱德明。作为东州市第一大医院，一院选用什么品牌具备很强的标杆作用。如果一院用了顾敏琪代理的这个品牌，那么在整个东州市场上，顾敏琪就占了绝对的强势地位，例如一个县级市医院的院长，可以理直气壮的说东州人民医院都用这个牌子，质量肯定好，而且东州用这个牌子的多了，包括售后服务什么的也方便一点，类似于这样的场面话说起来冠冕堂皇。种种手段说法和借口，使得商业竞争在很多时候，价格并不成为敏感因素。招标的本意在于降低成本，不过这几年越招越高，你不得不佩服精英阶级的智慧。
虽说还有好几个月才招标，但钱德明这已经门槛都快被踏破了，现在是买方市场，竞争激烈到可以用“残酷”两个字来形容，前期销售手段已经被应用的无比泛滥，地头蛇们的人脉关系无孔不入，很多时候人事调动升迁什么的稍微有点风声营销工作就已经做上来了，如果招标前一个月才开始跟甲方接触，那就等着喝西北风吧。
钱德明的情况有些不同，他是留学归国然后空降到一院当外科主任的，在东州不过两三年时间，没当院长之前，也就是和医药代表打打交道。去年钱德明突然连跳两级当上一把手，这事来的突兀，东州几家搞器械的代理都有些愕然，手忙脚乱地忙着找关系想跟他进行接触，医院设备的淘汰周期一般是3-8年，今年一院正好处于这个槛上，非但如此，新的住院大楼也开始建了，这里面有无数的单子，X光机就要三四台，床边监护仪起码十套，尤其大楼里设计了新的CT机房，那可是大件。所谓三年不开张，开张吃三年，正是CT机销售的真实写照。一众代理都闻风而动，像见了血的狼群一样将钱德明包围，各路山头介绍来的关系户纷繁复杂，多如过江之鲫，钱德明被搞的焦头烂额，心想早知如此还不如就当个外科主任，收收什么手术包、一次性导管、抗生素的回扣，小日子已经够滋润了。
所以，在这种情况下，那些没有关系的厂商们，就直接被无视（就如西川这类小写手一样嘎嘎），即便是顾敏琪这样的500强省区经理，也不见得能轻易跟钱德明搭上线。当然，顾敏琪陪同成耀一起来，性质就不一样了，钱德明甚至专门为此推迟了一台手术。成耀的父亲就是他的顶头上司，他得罪不起。不仅如此，钱德明还特地带够了现金信用卡，准备买单。
某包厢。
说顾敏琪是解语花也不为过，她只字不提行业里的事情，却也能将气氛弄的活泼自然，钱德明不禁对她刮目相看。
“钱叔，来，我敬您！”成耀一干而尽，钱德明不敢拿大，也照例喝光了杯中酒。成耀酒量和钱德明差不多，但加上顾敏琪就不一样了，洋酒后劲又足，三五杯下肚，钱德明红光满面。酒席进行了一小半，但成耀和顾敏琪顾左右而言它，钱德明也没办法。
“今天怎么想起我来了？小耀。”钱德明看再喝下去肯定拼不过两人，干脆自己开了个头。
“钱叔，我爸那人你也知道，管我管的严。我年纪也不小了，房子没买女朋友都不好找。我琢磨着这么下去不行，老问我妈要钱也不是个事，就出来跟朋友搞了家公司，来跟您请教管理经验呢。”成耀满口瞎话，他开的车是一百多万的凌志，居然说还没买房。
“别别别，请教我可不敢当，我就是给共产党打打工，照月领工钱，要有那能耐，我自己早下海了。”钱德明也打起了太极拳，“说找不到女朋友那是醉话，东州有几个有你这条件的？”
“嗨！钱叔，你是不知道，现在的女孩子找男人可挑了。找对象有个八字真经，叫‘有车有房，父母双亡。’”
钱德明一口菜差点喷出来，大笑道：“这话谁说的，太经典了！不过挺贴切啊。”
“所以说我这样的小年轻过的不容易啊。来，干杯！”成耀有点醉了，早把正事忘到爪哇国去，顾敏琪急得在桌子底下踩他的脚。成耀吃痛之下，想起来还有正事没办呢。
“不行了，再喝就说不了正事了，我酒量小你是知道的。小耀啊，你开的是什么公司？说出来看看我能不能帮到你。”
“靠山吃山呗，我别的也不懂，就代理了几个牌子。”
“我看今天顾经理也来了，是CT机吧？”钱德明问道。
“恩，这过几个月不是要招标了嘛，我想别人卖不如自己卖。”
“顾经理手上的货是大品牌，也符合我们医院的档次，优先考虑你是肯定的，但是我也不敢打保票，毕竟现在是公开招标，各种意外的因素太多了。”钱德明这话说了等于没说。成耀这个花花公子他是知道的，就没干过几件像样的事，也从来不做生意。钱德明可不敢贸然答应，他现在还不明了形势，心里在盘算、推理和判断，是成书记授意的呢？还是成耀自己突然头脑发热？还是成耀被顾敏琪这个女人迷晕了头心甘情愿让她当枪使？钱德明决定拖一拖，到时候成书记那里一问，边鼓一敲，就什么都清楚了。
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